Ценовая политика как бизнес-процесс
Ценовая политика является неотъемлемой частью бизнес-процесса, влияющей на итоговые результаты деятельности компании. Она определяет стратегию ценообразования, используемую для установления цен на товары или услуги.
Этапы бизнес-процесса ценовой политики:
1. Анализ рынка
Исследование рыночного спроса и предложения
Анализ конкурентного окружения
Определение целевой аудитории
2. Определение целей ценообразования
Увеличение прибыльности
Рост рыночной доли
Улучшение имиджа бренда
3. Оценка издержек
Подсчет переменных и постоянных издержек
Анализ цепочки создания стоимости
Определение точки безубыточности
4. Выбор стратегии ценообразования
Затратная стратегия: Установление цены на основе издержек плюс прибыль
Рыночная стратегия: Установление цены в соответствии с рыночным спросом и ценами конкурентов
Ценностная стратегия: Установление цены на основе воспринимаемой ценности товара или услуги
5. Установление цен
Определение начальной цены
Корректировка цены в зависимости от скидок, надбавок и промоакций
6. Мониторинг и оценка
Регулярное отслеживание финансовых показателей
Оценка эффективности ценовой политики
При необходимости корректировка ценовой стратегии
Преимущества формализованного бизнес-процесса ценовой политики:
Повышение согласованности и прозрачности в процессе ценообразования
Улучшение принятия решений на основе данных
Уменьшение риска ценовых ошибок
Оптимизация прибыльности и роста
Укрепление конкурентного преимущества
Для успешной реализации бизнес-процесса ценовой политики требуется участие различных отделов, таких как маркетинг, финансы и продажи. Сотрудничество и координация между этими отделами имеют решающее значение для определения и внедрения эффективной ценовой политики.